Pochopte organizaci klienta za pár hodin, ne týdnů. Přinášejte hodnotu od prvního dne a odlište se od konkurence.
Ve fázi discovery strávíte první dva až tři týdny rozhovory se stakeholdery, slučováním roztroušených poznámek a skládáním obrazu klientské organizace. Je to drahé, těžko auditovatelné a často neúplné. Klient mezitím čeká – a hodnota, kterou přinášíte, zatím není vidět. A co hůř, větší konkurenti tyto náklady unesou a jsou rychlejší. Vaše úspěšnost v tendrech klesá, protože klienti chtějí rychle vidět hodnotu, ne čekat, až situaci pochopíte.
Jak to funguje
Nasaďte ještě před startem zakázky
Klíčovým zaměstnancům klienta pošlete pozvánky k rozhovoru s Holo. Každý dostane osobní odkaz – z vaší strany není potřeba nic plánovat ani koordinovat.
AI zachytí skutečnou organizaci
V 30minutových hlasových rozhovorech AI od Holo vyzpovídá každého zaměstnance a otázky průběžně přizpůsobuje jeho roli a odpovědím. Zachytí procesy, nástroje, závislosti, problémy i nepsané know-how.
Strukturovaná znalostní báze za 24–48 h
Holo z každého rozhovoru vytěží entity a vztahy, sloučí je, odstraní duplicity a sestaví znalostní graf klientské organizace, na který se můžete ptát.
První výstup prezentujte druhý den
Váš tým prochází provozní mapu, ptá se jí běžnou řečí a dodá komplexní diagnostiku dřív, než konkurence stihne naplánovat první rozhovor.
Co získáte
48 h
Průměrná doba od prvního rozhovoru k použitelné mapě klienta – oproti 3–6 týdnům tradičně
70–75 %
Průměrná účast zaměstnanců, bez ručního připomínání
10×
Rychlejší fáze discovery oproti tradičnímu přístupu, v průměru
“První 3 týdny každé zakázky jsme dřív trávili tím, že jsme „poznávali klienta“. Teď přicházíme už druhý den s kompletní provozní mapou. Minulé čtvrtletí nám jeden potenciální klient řekl, že si nás vybral místo McKinsey kvůli hloubce naší úvodní analýzy. Ta analýza nám zabrala 2 dny.”
Marc B.
Partner, Strategická poradenská firma, 200 konzultantů
Případová studie
Středně velká strategická poradenská firma prohrávala tendry s většími konkurenty, kteří si mohli dovolit zdlouhavou fázi discovery. Úspěšnost v tendrech jí za dva roky klesla ze 40 % na 25 %, protože klienti požadovali rychlejší přínos.
Po nasazení Holo firma přestavěla svůj model zakázek: Holo zachytí klientskou organizaci za 2 dny a první výstup (provozní diagnostika) se prezentuje třetí den místo ve čtvrtém týdnu. Úspěšnost v tendrech vzrostla z 25 % na 42 % a průměrná hodnota zakázky se zvýšila o 30 %, protože klienti doporučením firmy důvěřovali natolik, že rozšířili rozsah.