Forstå kundens organisation på timer, ikke uger. Skab værdi fra dag 1, og skil jer ud fra konkurrenterne.
I discovery-fasen bruger I de første to til tre uger på at interviewe interessenter, samle spredte noter og stykke et billede af kundens organisation sammen. Det er dyrt, svært at dokumentere og ofte ufuldstændigt. Imens venter kunden — og den værdi, I tilfører, er endnu ikke synlig. Værre endnu: større konkurrenter kan absorbere omkostningen og bevæge sig hurtigere. Jeres hitrate på konkurrenceudsatte tilbud falder, fordi kunderne kræver hurtig værdi, ikke lang indkøringstid.
Sådan fungerer det
Kom i gang, før opgaven starter
I sender Holos interviewinvitationer til nøglemedarbejdere hos kunden. Hver person får et personligt link — I skal ikke koordinere kalendere.
AI indfanger den reelle organisation
I stemmesamtaler på 30 minutter interviewer Holos AI hver medarbejder og tilpasser spørgsmålene i realtid efter rolle og svar. Processer, værktøjer, afhængigheder, smertepunkter og uskreven viden bliver indfanget.
Få en struktureret vidensbase på 24–48 timer
Holo udtrækker enheder og relationer fra hver samtale, samler dem, fjerner dubletter og bygger en knowledge graph over kundens organisation, som I kan stille spørgsmål til.
Præsentér jeres første leverance på dag 2
Jeres team udforsker det operationelle kort, stiller spørgsmål til det på almindeligt sprog og leverer en komplet diagnose, før konkurrenterne har nået at booke deres første interview.
Det får I
48 timer
Gennemsnitlig tid fra første interview til et kort over kunden, I kan handle på — mod 3–6 uger traditionelt
70–75%
Gennemsnitlig deltagelse blandt medarbejderne, uden manuel opfølgning
10×
Hurtigere discovery-fase i gennemsnit end ved den traditionelle tilgang
“Vi brugte de første 3 uger af hver opgave på at »lære kunden at kende«. Nu møder vi op på dag 2 med et komplet operationelt kort. Sidste kvartal fortalte en kunde os, at de valgte os frem for McKinsey på grund af dybden i vores analyse før opstart. Den analyse tog os 2 dage.”
Marc B.
Partner, Strategirådgivningshus, 200 konsulenter
Kundecase
Et mellemstort strategihus tabte konkurrencepræget pitches til større konkurrenter, der kunne bære omkostningen ved lange discovery-faser. Hitraten på konkurrenceudsatte tilbud var faldet fra 40% til 25% på to år, i takt med at kunderne krævede hurtigere værdi.
Efter at have taget Holo i brug omlagde huset sin leverancemodel: Holo indfanger kundens organisation på 2 dage, og den første leverance (en operationel diagnose) præsenteres på dag 3 i stedet for i uge 4. Hitraten på konkurrenceudsatte pitches steg fra 25% til 42%, og den gennemsnitlige opgaveværdi steg med 30%, fordi kunderne havde tillid nok til anbefalingerne til at udvide omfanget.