Verstehen Sie die Organisation Ihres Kunden in Stunden statt Wochen. Liefern Sie ab Tag 1 Mehrwert und heben Sie sich vom Wettbewerb ab.
In der Discovery-Phase verbringen Sie die ersten zwei bis drei Wochen damit, Stakeholder zu interviewen, verstreute Notizen zusammenzuführen und ein Bild der Kundenorganisation zu rekonstruieren. Das ist teuer, kaum nachprüfbar und oft lückenhaft. Währenddessen wartet der Kunde – und Ihr Mehrwert ist noch nicht sichtbar. Schlimmer noch: Größere Wettbewerber können diese Kosten auffangen und schneller vorankommen. Ihre Gewinnquote bei Ausschreibungen sinkt, weil Kunden Time-to-Value erwarten, nicht Time-to-Understand.
So funktioniert es
Schon vor Projektstart einsetzen
Sie senden Interview-Einladungen von Holo an die wichtigsten Mitarbeitenden des Kunden. Jede Person erhält einen persönlichen Link – ohne Terminabstimmung auf Ihrer Seite.
KI erfasst die reale Organisation
In 30-minütigen Sprachgesprächen interviewt die KI von Holo jede Person und passt die Fragen in Echtzeit an Rolle und Antworten an. Prozesse, Tools, Abhängigkeiten, Pain Points und implizites Wissen werden erfasst.
Strukturierte Wissensbasis in 24–48 Std.
Holo extrahiert Entitäten und Beziehungen aus jedem Gespräch, konsolidiert und bereinigt Dubletten und baut einen abfragbaren Knowledge Graph der Kundenorganisation auf.
Erstes Ergebnis schon an Tag 2
Ihr Team erkundet die operative Landkarte, befragt sie in natürlicher Sprache und liefert eine umfassende Diagnose, bevor der Wettbewerb sein erstes Interview terminiert hat.
Ihr Ergebnis
48 Std.
Durchschnittliche Zeit vom ersten Interview bis zur nutzbaren Kundenlandkarte – statt 3–6 Wochen
70–75 %
Durchschnittliche Teilnahmequote der Mitarbeitenden, ohne manuelles Nachfassen
10×
Schnellere Discovery-Phase im Schnitt gegenüber dem klassischen Vorgehen
“Früher haben wir in jedem Projekt die ersten 3 Wochen damit verbracht, ‚den Kunden kennenzulernen‘. Heute kommen wir an Tag 2 mit einer vollständigen operativen Landkarte. Letztes Quartal sagte uns ein Interessent, er habe uns McKinsey vorgezogen – wegen der Tiefe unserer Vorab-Analyse. Diese Analyse hat uns 2 Tage gekostet.”
Marc B.
Partner, Strategieberatung, 200 Beraterinnen und Berater
Fallstudie
Eine mittelgroße Strategieberatung verlor Pitches an größere Wettbewerber, die die Kosten langer Discovery-Phasen auffangen konnten. Ihre Gewinnquote bei Ausschreibungen war innerhalb von zwei Jahren von 40 % auf 25 % gefallen, weil Kunden schneller Ergebnisse sehen wollten.
Mit Holo hat die Beratung ihr Projektmodell neu aufgestellt: Holo erfasst die Kundenorganisation in 2 Tagen, das erste Ergebnis (operative Diagnose) wird an Tag 3 statt in Woche 4 präsentiert. Die Gewinnquote bei Pitches stieg von 25 % auf 42 %, und das durchschnittliche Projektvolumen wuchs um 30 %, weil Kunden den Empfehlungen genug vertrauten, um den Umfang zu erweitern.