Κατανοήστε τον οργανισμό του πελάτη σας σε ώρες, όχι σε εβδομάδες. Προσφέρετε αξία από την πρώτη μέρα και ξεχωρίστε από τον ανταγωνισμό.
Στη φάση discovery, ξοδεύετε τις πρώτες δύο με τρεις εβδομάδες σε συνεντεύξεις με εμπλεκόμενους, στην ενοποίηση διάσπαρτων σημειώσεων και στην ανασύνθεση της εικόνας του οργανισμού του πελάτη. Είναι δαπανηρό, δύσκολα ελέγξιμο και συχνά ελλιπές. Στο μεταξύ, ο πελάτης περιμένει — και η αξία που προσφέρετε δεν φαίνεται ακόμη. Ακόμη χειρότερα, οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές μπορούν να απορροφήσουν αυτό το κόστος και να κινηθούν ταχύτερα. Το ποσοστό επιτυχίας σας σε ανταγωνιστικούς διαγωνισμούς πέφτει, γιατί οι πελάτες ζητούν γρήγορη αξία, όχι χρόνο για να τους καταλάβετε.
Πώς λειτουργεί
Ξεκινήστε πριν από την έναρξη του έργου
Στέλνετε προσκλήσεις συνέντευξης του Holo σε βασικούς εργαζόμενους του πελάτη. Κάθε άτομο λαμβάνει προσωπικό σύνδεσμο — χωρίς κανέναν συντονισμό ραντεβού από την πλευρά σας.
Το AI αποτυπώνει τον πραγματικό οργανισμό
Σε φωνητικές συνομιλίες 30 λεπτών, το AI του Holo παίρνει συνέντευξη από κάθε εργαζόμενο και προσαρμόζει τις ερωτήσεις του σε πραγματικό χρόνο ανάλογα με τον ρόλο και τις απαντήσεις. Καταγράφονται διαδικασίες, εργαλεία, εξαρτήσεις, προβλήματα και άρρητη γνώση.
Δομημένη βάση γνώσης σε 24–48 ώρες
Ο Holo εξάγει οντότητες και σχέσεις από κάθε συνομιλία, τις ενοποιεί, αφαιρεί τις επαναλήψεις και χτίζει ένα knowledge graph του οργανισμού του πελάτη, στο οποίο μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις.
Παρουσιάστε το πρώτο παραδοτέο τη 2η μέρα
Η ομάδα σας εξερευνά τον επιχειρησιακό χάρτη, του κάνει ερωτήσεις σε φυσική γλώσσα και παραδίδει ολοκληρωμένη διάγνωση πριν ο ανταγωνισμός κλείσει καν την πρώτη του συνέντευξη.
Τι κερδίζετε
48 ώρες
Μέσος χρόνος από την πρώτη συνέντευξη έως αξιοποιήσιμο χάρτη του πελάτη — έναντι 3–6 εβδομάδων παραδοσιακά
70–75%
Μέσο ποσοστό συμμετοχής εργαζομένων, χωρίς χειροκίνητες υπενθυμίσεις
10×
Ταχύτερη φάση discovery κατά μέσο όρο σε σχέση με την παραδοσιακή προσέγγιση
“Ξοδεύαμε τις 3 πρώτες εβδομάδες κάθε έργου για να «γνωρίσουμε τον πελάτη». Τώρα ξεκινάμε τη 2η μέρα με πλήρη επιχειρησιακό χάρτη. Το προηγούμενο τρίμηνο, ένας υποψήφιος πελάτης μάς είπε ότι μας προτίμησε από τη McKinsey χάρη στο βάθος της ανάλυσής μας πριν καν ξεκινήσει το έργο. Αυτή η ανάλυση μάς πήρε 2 μέρες.”
Marc B.
Partner, Εταιρεία στρατηγικών συμβούλων, 200 σύμβουλοι
Μελέτη περίπτωσης
Μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία στρατηγικών συμβούλων έχανε ανταγωνιστικούς διαγωνισμούς από μεγαλύτερους παίκτες, που μπορούσαν να απορροφήσουν το κόστος μακροχρόνιων φάσεων discovery. Το ποσοστό επιτυχίας της είχε πέσει από 40% σε 25% μέσα σε δύο χρόνια, καθώς οι πελάτες ζητούσαν ταχύτερη αξία.
Με τον Holo, η εταιρεία αναδιοργάνωσε το μοντέλο των έργων της: ο Holo αποτυπώνει τον οργανισμό του πελάτη σε 2 μέρες και το πρώτο παραδοτέο (επιχειρησιακή διάγνωση) παρουσιάζεται την 3η μέρα αντί για την 4η εβδομάδα. Το ποσοστό επιτυχίας σε ανταγωνιστικούς διαγωνισμούς ανέβηκε από 25% σε 42% και η μέση αξία των έργων αυξήθηκε κατά 30%, επειδή οι πελάτες εμπιστεύονταν αρκετά τις προτάσεις της ώστε να διευρύνουν το εύρος των έργων.