Entienda la organización de su cliente en horas, no en semanas. Aporte valor desde el primer día y diferénciese de la competencia.
En la fase de discovery, dedica las dos o tres primeras semanas a entrevistar a los interlocutores, consolidar notas dispersas y reconstruir una imagen de la organización del cliente. Es caro, difícil de auditar y a menudo incompleto. Mientras tanto, el cliente espera, y el valor que usted aporta todavía no se ve. Peor aún: los competidores más grandes pueden absorber ese coste e ir más rápido. Su tasa de éxito en concursos está cayendo porque los clientes exigen resultados rápidos, no tiempo para entender.
Cómo funciona
Despliegue antes de que empiece el proyecto
Envía invitaciones de Holo a los empleados clave de la organización cliente. Cada persona recibe un enlace personal: no tiene que coordinar agendas.
La IA capta la organización real
En conversaciones de voz de 30 minutos, la IA de Holo entrevista a cada empleado y adapta sus preguntas en tiempo real según su puesto y sus respuestas. Se capturan procesos, herramientas, dependencias, puntos de dolor y saber tácito.
Una base de conocimiento estructurada en 24–48 h
Holo extrae entidades y relaciones de cada conversación, las consolida, elimina duplicados y construye un knowledge graph consultable de la organización cliente.
Presente su primer entregable el día 2
Su equipo explora el mapa operativo, lo consulta en lenguaje natural y entrega un diagnóstico completo antes de que la competencia haya cerrado su primera entrevista.
Qué obtiene
48 h
Plazo medio entre la primera entrevista y un mapa accionable del cliente, frente a 3–6 semanas con métodos tradicionales
70–75 %
Tasa media de participación de los empleados, sin recordatorios manuales
10×
Fase de discovery más rápida de media que con el enfoque tradicional
“Antes dedicábamos las 3 primeras semanas de cada proyecto a «conocer al cliente». Ahora llegamos el día 2 con un mapa operativo completo. El trimestre pasado, un cliente potencial nos dijo que nos eligió frente a McKinsey por la profundidad de nuestro análisis previo. Ese análisis nos llevó 2 días.”
Marc B.
Socio, Consultora de estrategia, 200 consultores
Caso práctico
Una consultora de estrategia mediana perdía concursos frente a competidores más grandes capaces de absorber el coste de largas fases de discovery. Su tasa de éxito había caído del 40 % al 25 % en dos años, a medida que los clientes exigían resultados más rápidos.
Tras adoptar Holo, la firma rediseñó su modelo de proyecto: Holo capta la organización del cliente en 2 días y el primer entregable (un diagnóstico operativo) se presenta el día 3 en lugar de la semana 4. La tasa de éxito en concursos subió del 25 % al 42 % y el valor medio de los proyectos creció un 30 %, porque los clientes confiaban lo suficiente en sus recomendaciones como para ampliar el alcance.