Értse meg ügyfele szervezetét órák, nem hetek alatt. Teremtsen értéket az első naptól, és emelkedjen ki a versenytársak közül.
A felmérési szakaszban az első két-három hetet azzal tölti, hogy interjúkat készít az érintettekkel, összefésüli a szétszórt jegyzeteket, és összerakja az ügyfél szervezetének képét. Ez drága, nehezen ellenőrizhető, és gyakran hiányos. Közben az ügyfél vár — az Ön által hozott érték pedig még nem látható. Ráadásul a nagyobb versenytársak elnyelik ezt a költséget, és gyorsabban haladnak. A versenyeztetett ajánlatoknál csökken a nyerési aránya, mert az ügyfelek gyors értékteremtést várnak, nem hosszas megismerést.
Hogyan működik
Bevezetés már a megbízás kezdete előtt
Holo interjúmeghívókat küld az ügyfélszervezet kulcsmunkatársainak. Mindenki személyes linket kap — Önnek nem kell időpontokat egyeztetnie.
Az AI rögzíti a valós szervezetet
30 perces hangalapú beszélgetésekben Holo AI-ja minden munkatárssal interjút készít, és valós időben igazítja kérdéseit a szerepkörhöz és a válaszokhoz. Rögzíti a folyamatokat, eszközöket, függőségeket, problémapontokat és a rejtett tudást.
Strukturált tudásbázis 24–48 óra alatt
Holo minden beszélgetésből kinyeri az entitásokat és kapcsolatokat, összesíti és kiszűri az ismétléseket, majd felépíti az ügyfélszervezet lekérdezhető tudásgráfját.
Első munkaanyag már a második napon
Csapata bejárja a működési térképet, természetes nyelven kérdezi, és átfogó diagnózist ad át, mielőtt a versenytársak egyáltalán leszerveznék az első interjújukat.
Amit kap
48 óra
Átlagos idő az első interjútól a használható ügyfél-térképig — a hagyományos 3–6 hét helyett
70–75%
Átlagos munkatársi részvételi arány, kézi utánkövetés nélkül
10×
Átlagosan ennyivel gyorsabb felmérés a hagyományos megközelítéshez képest
“Korábban minden megbízás első 3 hetét azzal töltöttük, hogy „megismerjük az ügyfelet”. Ma már a második napon teljes működési térképpel érkezünk. Az előző negyedévben egy leendő ügyfél elmondta, hogy az előzetes elemzésünk mélysége miatt választott minket a McKinsey helyett. Ez az elemzés 2 napunkba került.”
Marc B.
Partner, Stratégiai tanácsadó cég, 200 tanácsadó
Esettanulmány
Egy közepes méretű stratégiai tanácsadó cég rendre elvesztette a versenyeztetett tendereket a nagyobb versenytársakkal szemben, amelyek el tudták nyelni a hosszú felmérési szakaszok költségét. Két év alatt nyerési aránya 40%-ról 25%-ra esett, mivel az ügyfelek egyre gyorsabb értékteremtést vártak.
A Holo bevezetése után a cég átalakította megbízási modelljét: Holo 2 nap alatt rögzíti az ügyfélszervezetet, az első munkaanyagot (működési diagnózis) pedig a 4. hét helyett a 3. napon mutatják be. A versenyeztetett tendereken a nyerési arány 25%-ról 42%-ra nőtt, az átlagos megbízási érték pedig 30%-kal emelkedett, mert az ügyfelek annyira megbíztak a cég javaslataiban, hogy kibővítették a projektek körét.