Comprenda l'organizzazione del Suo cliente in poche ore, non in settimane. Generi valore dal primo giorno e si distingua dalla concorrenza.
Nella fase di discovery, le prime due o tre settimane se ne vanno tra interviste agli stakeholder, consolidamento di appunti sparsi e ricostruzione del quadro dell'organizzazione cliente. È costoso, difficile da verificare e spesso incompleto. Nel frattempo il cliente aspetta, e il valore che Lei porta non è ancora visibile. Peggio ancora, i concorrenti più grandi possono assorbire questo costo e muoversi più in fretta. Il Suo tasso di successo nelle gare si abbassa, perché i clienti vogliono time-to-value, non time-to-understand.
Come funziona
Si parte prima dell'avvio del progetto
Lei invia gli inviti alle interviste Holo alle persone chiave dell'organizzazione cliente. Ognuno riceve un link personale, senza alcun coordinamento di agende da parte Sua.
L'IA cattura l'organizzazione reale
In conversazioni vocali di 30 minuti, l'IA di Holo intervista ogni dipendente e adatta le domande in tempo reale in base al ruolo e alle risposte. Processi, strumenti, dipendenze, criticità e sapere tacito vengono raccolti.
Una knowledge base strutturata in 24–48 ore
Holo estrae entità e relazioni da ogni conversazione, le consolida, elimina i doppioni e costruisce un knowledge graph interrogabile dell'organizzazione cliente.
Il primo deliverable già al secondo giorno
Il Suo team esplora la mappa operativa, la interroga in linguaggio naturale e consegna una diagnosi completa prima che la concorrenza abbia fissato la prima intervista.
Cosa ottiene
48h
Tempo medio dalla prima intervista a una mappa del cliente utilizzabile, contro 3–6 settimane con l'approccio tradizionale
70–75%
Tasso medio di partecipazione dei dipendenti, senza solleciti manuali
10×
Discovery mediamente più rapida rispetto all'approccio tradizionale
“Passavamo le prime 3 settimane di ogni progetto a «conoscere il cliente». Ora arriviamo al secondo giorno con una mappa operativa completa. Lo scorso trimestre un prospect ci ha detto di averci preferito a McKinsey per la profondità della nostra analisi preliminare. Quell'analisi ci aveva richiesto 2 giorni.”
Marc B.
Partner, Società di consulenza strategica, 200 consulenti
Caso di studio
Una società di consulenza strategica di medie dimensioni perdeva le gare contro concorrenti più grandi, in grado di assorbire il costo di lunghe fasi di discovery. In due anni il suo tasso di successo nelle gare era sceso dal 40% al 25%, perché i clienti chiedevano risultati sempre più rapidi.
Con Holo, la società ha ripensato il proprio modello di intervento: Holo cattura l'organizzazione del cliente in 2 giorni e il primo deliverable (la diagnosi operativa) viene presentato al terzo giorno invece che alla quarta settimana. Il tasso di successo nelle gare è salito dal 25% al 42% e il valore medio dei progetti è cresciuto del 30%, perché i clienti si fidavano delle raccomandazioni al punto da ampliarne il perimetro.