Begrijp de organisatie van uw klant in uren, niet weken. Lever waarde vanaf dag 1 en onderscheid u van de concurrentie.
In de discoveryfase besteedt u de eerste twee tot drie weken aan interviews met stakeholders, het samenvoegen van verspreide notities en het reconstrueren van een beeld van de klantorganisatie. Dat is duur, lastig te verantwoorden en vaak onvolledig. Ondertussen wacht de klant — en is uw toegevoegde waarde nog niet zichtbaar. Erger nog: grotere concurrenten kunnen die kosten dragen en sneller schakelen. Uw winkans bij competitieve pitches daalt, omdat klanten snel resultaat willen, geen lange inwerkperiode.
Hoe het werkt
Uitrollen vóór de opdracht begint
U stuurt sleutelmedewerkers bij de klant een uitnodiging voor een interview met Holo. Iedereen krijgt een persoonlijke link — u hoeft niets in te plannen.
AI legt de echte organisatie vast
In spraakgesprekken van 30 minuten interviewt de AI van Holo elke medewerker en past ze haar vragen live aan op rol en antwoorden. Processen, tools, afhankelijkheden, pijnpunten en kennis die alleen in hoofden zit, worden vastgelegd.
Een gestructureerde kennisbank in 24–48 uur
Holo haalt entiteiten en relaties uit elk gesprek, consolideert en ontdubbelt ze en bouwt een doorzoekbare kennisgraaf van de klantorganisatie.
Presenteer uw eerste deliverable op dag 2
Uw team verkent de operationele kaart, bevraagt die in gewone taal en levert een volledige diagnose af voordat de concurrentie haar eerste interview heeft ingepland.
Wat u krijgt
48u
Gemiddelde tijd van eerste interview tot bruikbare klantkaart — tegenover 3–6 weken traditioneel
70–75%
Gemiddelde deelname van medewerkers, zonder handmatig na te bellen
10×
Gemiddeld snellere discoveryfase dan met de traditionele aanpak
“Vroeger besteedden we de eerste 3 weken van elke opdracht aan 'de klant leren kennen'. Nu beginnen we op dag 2 met een volledige operationele kaart. Vorig kwartaal vertelde een prospect dat ze voor ons kozen in plaats van McKinsey, vanwege de diepgang van onze analyse vooraf. Die analyse kostte ons 2 dagen.”
Marc B.
Partner, Strategisch adviesbureau, 200 consultants
Praktijkcase
Een middelgroot strategiebureau verloor competitieve pitches aan grotere concurrenten die lange discoveryfases konden opvangen. De winkans bij competitieve offertes was in twee jaar gedaald van 40% naar 25%, omdat klanten sneller resultaat eisten.
Na de invoering van Holo herzag het bureau zijn aanpak: Holo legt de klantorganisatie in 2 dagen vast en de eerste deliverable (de operationele diagnose) wordt op dag 3 gepresenteerd in plaats van in week 4. De winkans bij competitieve pitches steeg van 25% naar 42%, en de gemiddelde opdrachtwaarde nam met 30% toe, omdat klanten de aanbevelingen genoeg vertrouwden om de scope uit te breiden.