Forstå kundens organisasjon på timer, ikke uker. Lever verdi fra dag 1 og skill deg ut fra konkurrentene.
I kartleggingsfasen bruker du de første to til tre ukene på å intervjue interessenter, samle spredte notater og rekonstruere et bilde av kundens organisasjon. Det er kostbart, vanskelig å etterprøve og ofte ufullstendig. Imens venter kunden – og verdien du tilfører, er ennå ikke synlig. Verre: større konkurrenter kan ta denne kostnaden og bevege seg raskere. Vinnerraten din i konkurranser faller, fordi kundene krever rask verdi, ikke lang innkjøring.
Slik fungerer det
Rull ut før oppdraget starter
Du sender Holo-intervjuinvitasjoner til nøkkelpersoner hos kunden. Hver person får en personlig lenke – ingen kalenderkoordinering fra din side.
KI-en fanger opp den reelle organisasjonen
I stemmesamtaler på 30 minutter intervjuer Holos KI hver ansatt og tilpasser spørsmålene i sanntid ut fra rolle og svar. Prosesser, verktøy, avhengigheter, smertepunkter og taus kunnskap fanges opp.
Få en strukturert kunnskapsbase på 24–48 t
Holo trekker ut enheter og relasjoner fra hver samtale, konsoliderer dem, fjerner duplikater og bygger en kunnskapsgraf over kundens organisasjon som du kan stille spørsmål til.
Presenter den første leveransen på dag 2
Teamet ditt utforsker det operasjonelle kartet, spør det på vanlig språk og leverer en helhetlig diagnose før konkurrentene har rukket å avtale sitt første intervju.
Dette får du
48 t
Gjennomsnittlig tid fra første intervju til et kundekart du kan handle på – mot 3–6 uker tradisjonelt
70–75%
Gjennomsnittlig deltakelse blant de ansatte, uten manuell purring
10×
Raskere kartleggingsfase i snitt sammenlignet med tradisjonell tilnærming
“Før brukte vi de første 3 ukene av hvert oppdrag på å «bli kjent med kunden». Nå møter vi opp på dag 2 med et komplett operasjonelt kart. Forrige kvartal fortalte en potensiell kunde at de valgte oss fremfor McKinsey på grunn av dybden i analysen vår før oppstart. Den analysen tok oss 2 dager.”
Marc B.
Partner, Strategirådgivningsselskap, 200 konsulenter
Kundecase
Et mellomstort strategiselskap tapte konkurranser mot større aktører som hadde råd til lange kartleggingsfaser. Vinnerraten i konkurranser hadde falt fra 40 % til 25 % på to år, fordi kundene krevde raskere verdi.
Etter å ha tatt i bruk Holo la selskapet om oppdragsmodellen: Holo fanger opp kundens organisasjon på 2 dager, og den første leveransen (en operasjonell diagnose) presenteres på dag 3 i stedet for i uke 4. Vinnerraten i konkurranser steg fra 25 % til 42 %, og den gjennomsnittlige oppdragsverdien økte med 30 %, fordi kundene stolte nok på anbefalingene til å utvide omfanget.