Compreenda a organização do seu cliente em horas, não em semanas. Gere valor desde o primeiro dia e destaque-se da concorrência.
Na fase de discovery, passa as primeiras duas a três semanas a entrevistar stakeholders, a consolidar notas dispersas e a reconstruir uma imagem da organização do cliente. É caro, difícil de auditar e muitas vezes incompleto. Entretanto, o cliente espera — e o valor que traz ainda não se vê. Pior: concorrentes maiores conseguem absorver esse custo e avançar mais depressa. A sua taxa de sucesso em concursos está a cair, porque os clientes exigem valor imediato, não tempo para perceber.
Como funciona
Avançar antes do arranque do projeto
Envia os convites de entrevista do Holo aos colaboradores-chave do cliente. Cada pessoa recebe um link pessoal — sem qualquer coordenação de agendas da sua parte.
A IA capta a organização real
Em conversas por voz de 30 minutos, a IA do Holo entrevista cada colaborador e adapta as perguntas em tempo real à sua função e às suas respostas. Processos, ferramentas, dependências, pontos de dor e saber informal ficam registados.
Uma base de conhecimento estruturada em 24–48h
O Holo extrai entidades e relações de cada conversa, consolida-as, elimina duplicados e constrói um knowledge graph consultável da organização do cliente.
Apresentar o primeiro entregável no segundo dia
A sua equipa explora o mapa operacional, consulta-o em linguagem natural e entrega um diagnóstico completo antes de a concorrência ter sequer agendado a primeira entrevista.
O que obtém
48h
Tempo médio entre a primeira entrevista e um mapa acionável do cliente — contra 3 a 6 semanas tradicionalmente
70–75%
Taxa média de participação dos colaboradores, sem lembretes manuais
10×
Fase de discovery mais rápida, em média, face à abordagem tradicional
“Passávamos as primeiras 3 semanas de cada projeto a «conhecer o cliente». Agora chegamos ao segundo dia com um mapa operacional completo. No último trimestre, um potencial cliente disse-nos que nos escolheu em vez da McKinsey pela profundidade da nossa análise prévia. Essa análise levou-nos 2 dias.”
Marc B.
Sócio, Consultora de estratégia, 200 consultores
Caso de estudo
Uma consultora de estratégia de média dimensão perdia concursos para concorrentes maiores, capazes de absorver o custo de longas fases de discovery. A sua taxa de sucesso em concursos tinha caído de 40% para 25% em dois anos, à medida que os clientes exigiam valor cada vez mais depressa.
Depois de adotar o Holo, a consultora reestruturou o seu modelo de intervenção: o Holo capta a organização do cliente em 2 dias e o primeiro entregável (diagnóstico operacional) é apresentado no terceiro dia, em vez da quarta semana. A taxa de sucesso em concursos subiu de 25% para 42% e o valor médio dos projetos aumentou 30%, porque os clientes confiavam o suficiente nas recomendações para alargar o âmbito.