Înțelegeți organizația clientului în câteva ore, nu în săptămâni. Aduceți valoare din prima zi și diferențiați-vă de concurență.
În faza de discovery, petreceți primele două-trei săptămâni intervievând factori de decizie, consolidând notițe disparate și reconstituind imaginea organizației clientului. Este costisitor, greu de auditat și adesea incomplet. Între timp, clientul așteaptă — iar valoarea pe care o aduceți încă nu se vede. Mai rău, concurenții mai mari pot absorbi acest cost și avansează mai repede. Rata de câștig în licitațiile competitive scade, pentru că clienții cer valoare rapidă, nu timp de acomodare.
Cum funcționează
Porniți înainte de începerea proiectului
Trimiteți invitații la interviul Holo angajaților cheie din organizația clientului. Fiecare persoană primește un link personal — fără să coordonați programări.
AI-ul surprinde organizația reală
În conversații vocale de 30 de minute, AI-ul Holo intervievează fiecare angajat și își adaptează întrebările în timp real, în funcție de rol și de răspunsuri. Sunt surprinse procesele, instrumentele, dependențele, punctele dureroase și know-how-ul nescris.
O bază de cunoștințe structurată în 24–48 h
Holo extrage entitățile și relațiile din fiecare conversație, le consolidează, elimină duplicatele și construiește un knowledge graph interogabil al organizației clientului.
Prezentați primul livrabil în ziua 2
Echipa explorează harta operațională, o interoghează în limbaj natural și livrează un diagnostic complet înainte ca concurența să-și fi programat primul interviu.
Ce obțineți
48 h
Timpul mediu de la primul interviu la o hartă a clientului utilizabilă — față de 3–6 săptămâni în mod clasic
70–75%
Rata medie de participare a angajaților, fără reveniri manuale
10×
Faza de discovery mai rapidă, în medie, decât prin abordarea clasică
“Petreceam primele 3 săptămâni din fiecare proiect „cunoscând clientul”. Acum venim în ziua 2 cu o hartă operațională completă. Trimestrul trecut, un client potențial ne-a spus că ne-a ales în fața McKinsey datorită profunzimii analizei noastre preliminare. Analiza aceea ne-a luat 2 zile.”
Marc B.
Partener, Firmă de consultanță strategică, 200 de consultanți
Studiu de caz
O firmă de consultanță strategică de talie medie pierdea licitații în fața concurenților mai mari, care puteau absorbi costul unor faze lungi de discovery. Rata de câștig în licitațiile competitive scăzuse în doi ani de la 40% la 25%, pe măsură ce clienții cereau valoare mai rapidă.
După adoptarea Holo, firma și-a restructurat modelul de lucru: Holo surprinde organizația clientului în 2 zile, iar primul livrabil (diagnosticul operațional) este prezentat în ziua 3, nu în săptămâna 4. Rata de câștig în licitațiile competitive a crescut de la 25% la 42%, iar valoarea medie a proiectelor a crescut cu 30%, pentru că clienții au avut suficientă încredere în recomandări încât să extindă perimetrul.